Le rapport 2024 de NetLine met en évidence l'augmentation de la demande de contenu B2B sécurisé et l'engagement de l'IA

NetLine Corporation a publié son rapport 2024 sur l'état de la consommation et de la demande de contenu B2B, révélant une augmentation de 14,3 % d'une année sur l'autre de la demande de contenu sécurisé parmi les professionnels B2B. Ce rapport, basé sur une analyse de 6,2 millions d'enregistrements de contenu propriétaire, souligne l'appétit croissant pour le contenu sécurisé de qualité et le rôle essentiel que joue l'intelligence artificielle (IA) dans l'engagement du contenu.

Le rapport note une augmentation significative de la demande de contenu B2B sécurisé, une augmentation de 77 % depuis 2019, soulignant son efficacité en tant qu'outil de capture des signaux d'intention de première partie dans un contexte de déclin des cookies tiers. En outre, il détaille un écart de consommation croissant, indiquant une augmentation de 8,8 % du temps entre la demande de contenu et la consommation au cours de l'année écoulée. Cette tendance suggère que les spécialistes du marketing devraient prévoir plus de temps pour l'engagement dans le contenu avant de lancer des actions de suivi.

De plus, les livres électroniques continuent de dominer en tant que format de contenu préféré, avec une augmentation de 34,5 % des inscriptions et une adoption significative par les PDG. Le rapport souligne également les domaines à forte croissance tels que les études de cas et les webinaires, qui sont désormais considérés comme de solides indicateurs d'intention d'achat. Étonnamment, la demande de contenu lié à l’IA a quintuplé, reflétant l’intérêt croissant pour les technologies d’IA au sein du secteur B2B.

David Fortino, directeur de la stratégie de NetLine, a souligné l'importance d'un contenu sécurisé de haute qualité et de données d'intention au niveau de l'acheteur pour élaborer des stratégies de marketing de contenu efficaces et affiner les processus de vente. Le rapport présente également Audience Explorer et INTENTIVE, des outils innovants fournissant des informations en temps réel sur les préférences de contenu et les comportements des acheteurs.