ENERGISME: Résultats 2023 et Perspectives 2024

COMMUNIQUÉ DE PRESSE

Boulogne-Billancourt, le 03 avril 2024

RESULTATS 2023 ET PERSPECTIVES 2024

Energisme (FR0013399359 – Mnémo ALNRG), annonce ses résultats 2023 et détaille    ses perspectives commerciales et stratégiques sur 2024.

• Chiffre d’Affaires 2023 de 5,8M€, en hausse de près de 14% par rapport à 2022
• EBITDA 2023 de –2,3 M€, en amélioration par rapport à 2022, meilleur qu’attendu
• EBITDA retraité des charges non récurrentes 2023 de –1,37M€
• Evolution de l’offre commerciale centrée sur la valorisation du portefeuille clients existants
• Situation financière restaurée grâce à l’augmentation de capital de 10M€ en décembre 2023
• Objectif d’atteindre en 2024 un EBITDA positif courant S2

Chiffre d’Affaires 2023 en progression de 14%

Energisme a réalisé un chiffre d’affaires 2023 de 5,8M€ contre 5,1M€ en 2022 en hausse de 14% par rapport à 2022 et ce malgré la perte d’un client important début janvier 2023 (24% du CA 2022). La société a enregistré une situation contrastée entre un premier semestre en hausse de +80% par rapport à S1 2022 et un second semestre en recul de -23% par rapport à S2 2022.

Les raisons de la baisse de l’activité sur S2 2023 ont été clairement identifiées :

• Départ d’une partie de l’équipe commerciale en juillet 2023, faute d’accompagnement managérial
• Nouvelle équipe commerciale en formation mais non encore opérationnelle en Q4 2023
• Augmentation du churn faute de suivi commercial
• Réticence des clients à poursuivre ou à signer de nouveaux contrats du fait de la défiance liée à la chute de la capitalisation boursière
• Démobilisation générale des salariés, à la suite de la démission de quatre administrateurs dont le Président et une tentative de prise de contrôle hostile

Cette situation est dorénavant révolue.

Des mesures radicales pour faire face à cette contreperformance ont été prises rapidement par le nouveau management avec les premiers effets attendus dès 2024.

EBITDA en nette amélioration malgré un S2 dégradé

  Energisme a réalisé un EBITDA de –2 301 K€ contre –4 250 K€ en 2022.

Sur l’ensemble de l’année 2023, l’amélioration sensible de l’EBITDA est le résultat de la croissance du chiffre d’affaires et d’une meilleure maîtrise des coûts avec notamment :

• baisse des COGS de 49 % dont :
  • Infogérance & Cloud pour 60 %
  • Coût des licences pour 20 %
• baisse de 30% des charges de personnel avec un recentrage sur les équipes marketing et commerciale.

Néanmoins, malgré un EBITDA en forte amélioration au premier semestre dont le mois de juin positif, des charges non-récurrentes importantes ont fortement pesé sur l’EBITDA du second semestre à cause notamment de la signature par l’ancien management de contrats de prestation, sans valeur ajoutée mesurable, pour un montant de 929 K€ dont :

• Agence de communication pour 352 K€
• Agences de recrutement pour 175 K€
• Consultants externes finance pour 402 K€

Energisme a mis fin à l’ensemble de ces dépenses et elles n’auront donc aucune incidence sur les coûts de l’année 2024.

L’EBITDA 2023 retraité de ces charges importantes non récurrentes est de –1 372K€ au lieu de –2 301K€.

Résultat d’exploitation en amélioration malgré un S2 dégradé

Compte tenu de l’EBITDA 2023 à -2,3M€ et des dotations aux amortissements et dépréciations à hauteur de                    -3,2M€, le résultat d’exploitation ressort à -5,5 M€, contre -7,1 M€ en 2022.

Résultat net de -7,9 M€ après amortissement exceptionnel de 2,1 M€

Energisme avait débuté le développement d’une nouvelle version de son produit SaaS (Software-as-a-Service) en PaaS (Platform-as-a-Service) pour répondre aux enjeux de souveraineté des données à l’avenir.  La demande n’est cependant pas encore au rendez-vous coté commercial. Energisme a donc procédé à un amortissement exceptionnel de 2 086 K€ sur une partie de son logiciel PaaS développé sur les exercices 2021 et 2022.

La nouvelle direction préfère à ce stade déprécier cette version du logiciel, quitte à la recommercialiser ultérieurement en collaboration avec un client préférant le PaaS à la solution existante (SaaS).

Avec cet amortissement exceptionnel, le résultat net ressort à -7,9 M€, ce qui permettra d’améliorer la lisibilité et la performance des comptes d’Energisme pour les années 2024 à 2026.

Situation financière au 31.12.2023

Au 31 décembre 2023, l’endettement financier s’élève à 3,7M€ dont 1,7M€ exigible au premier trimestre 2024, laissant un encours de 2,0M€ sur un échéancier arrivant à terme fin 2026. Enfin, grâce à l’augmentation du capital, le total des capitaux propres s’élève à 6,5M€ contre -3,3M€ au 31.12.22.

Il est à rappeler qu’il n’y a plus de dettes obligataires envers Atlas Capital Markets.

Perspectives commerciales 2024

Energisme va continuer à accélérer la progression de son chiffre d’affaires grâce à l’évolution de son offre commerciale et à la valorisation de son portefeuille clients existant.

Les perspectives commerciales 2024 sont très encourageantes grâce à de nombreuses actions internes et externes :

• En interne :
  • Nomination d’Antony Parsons en charge de Directeur de la Stratégie et de l’Innovation
  • Formation de la nouvelle équipe commerciale
  • Transformation de la Business Unit « Customer Success » en centre de profits
  • Réorganisation du cycle de vente et de l’accompagnement client
  • Nouvelle offre logicielle plus lisible avec le socle N GAGE en licence + utilisateurs
  • Options N GAGE découplées du socle de base pour être plus compétitif lors d’appels d’offres
  • L’analyse du churn historique afin de le réduire à moins de 5 % en 2024 (vs 13 % en 2023)
  • Embauche de commerciaux qualifiés sur le secteur de l’énergie
• En externe :
  • Extension de l’offre
  • Commercialisation du 1er logiciel de vérification industrielle de factures à destination des collectivités locales et des clients multisites
  • Commercialisation d’une offre d’effacement à l’intention de notre clientèle tertiaire (environ 50.000 sites et une consommation de 17 TWh en 2023) cf. nouvelle dimension stratégique

D’autres axes de développement sont également à l’étude (logiciel d’optimisation ROI solaire, offre résidentielle…). Ceux-ci s’inscrivent dans une logique ne demandant pas de CAPEX importants. Ces axes permettront aussi de valoriser le parc clients existant.

Perspectives financières 2024

La fin du financement dilutif d’Atlas Capital Markets et l’augmentation de capital de 10M€ en décembre 2023 ont permis à Energisme d’apurer une partie de son passif et de financer le renforcement de ses forces de vente, de son fonds de roulement et d’avancer vers l’atteinte d’un EBITDA positif.

En parallèle de sa stratégie commerciale, Energisme va continuer d’optimiser sa structure de coûts :

• Poursuite de l’optimisation des effectifs (diminution du centre de coûts et augmentation du périmètre des salariés participant à un centre de profits au sein de l’entreprise) ;
• Renégociation des contrats de licences ;
• Réduction des autres COGS ;
• Réduction des sous-traitants externes.

Dans ces conditions, Energisme annonce son ambition d’atteindre un EBITDA positif au S2 2024.

Perspectives stratégiques 2024

Un développement de l’offre N GAGE à l’international est à l’étude, en particulier en accompagnant un de nos grand compte en Allemagne dans un premier temps. C’est un modèle de développement qui nous permet d’aborder une ambition internationale sans avance de trésorerie.

De plus, la direction générale étudie de possibles acquisitions relutives avec l’objectif d’accroître la base clients actuelle et de générer des synergies à court et moyen terme.

Nouvelle dimension stratégique : Effacement de la consommation – un marché en plein essor

(cf. Webinar mardi 26/04/2024)

Energisme permet aujourd’hui à ses clients d’optimiser leur consommation, afin de pouvoir diminuer leur facture énergétique et leur empreinte carbone. Ce sont 8% de la consommation totale d’électricité en France (hors-résidentiel et industriel), soit 17 TWh d’électricité qui ont été traités par Energisme en 2023.

Energisme décide de compléter son offre, avec le traitement en temps réel de la consommation, le pilotage de celle-ci et la monétisation de l’énergie non-consommée : ce mécanisme est appelé l’effacement de consommation. En effet, l’ensemble du marché de l’effacement est en plein essor, ce dernier a été évalué à environ 250M€ en 2023 et devrait atteindre 1 Milliard d’euros à horizon 2030. Ce produit apportera de la valeur ajoutée aux clients d’Energisme.

Cette évolution de l’offre commerciale, pour les sites éligibles au pilotage et à l’effacement, permettra à Energisme de valoriser son portefeuille clients avant même de le consolider avec l’acquisition de nouveaux clients.

Cette dynamique devrait permettre à Energisme d’augmenter fortement ses revenus sur la base de clients existants en passant du « Traitement » au « Pilotage » puis du « Pilotage » à « l’Effacement ».

Ainsi, cette nouvelle dimension stratégique devrait permettre à Energisme de passer à un modèle économique à levier opérationnel fort, optimisant la génération de cash.

Energisme veut passer de l’analyse de la donnée à la monétisation de celle-ci afin de permettre à ses clients de devenir des « consomm’acteurs » de leur trajectoire énergétique.

Energisme devient fournisseur d’économies d’énergie.

A propos d’Energisme

Energisme, pionnier français de la GreenTech, intègre la puissance de l’IA à ses solutions SaaS pour optimiser la consommation énergétique, réduire l'empreinte carbone des grandes entreprises et des collectivités. En réduisant la consommation d'énergies, construisons ensemble un avenir plus vert.

ENERGISME (FR0013399359 – Mnémonique ALNRG) est cotée depuis juillet 2020 sur le marché Euronext Growth.

ENERGISME est une entreprise éligible au PEA-PME, et est par ailleurs qualifiée BPI Entreprise innovante.

Plus d’informations sur : https://energisme.com/investisseurs/

CONTACTS

ENERGISME Relations investisseurs :

investisseurs@energisme.com Laurence Costes lcostes@assetcom.fr Relation presse financière :

Julie Papin jpapin@assetcom.fr